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La raccolta delle novità più interessanti e degli argomenti più “cool” pubblicati in rete da parte di alcuni addetti ai lavori; novità dal mondo dell'Advertising… e non solo!



Mercati emergenti e Pubblicità all'Estero

Prendendo spunto da un’intervista al Dott. Franco Tempesta e da un articolo di Yuri Carlenzoli, abbiamo deciso di unire il tutto e introdurvi interessanti spunti su:

  • Come per fare pubblicità e vendere all'estero con Google AdWords (ed avere successo);
  • Quali sono i mercati esteri in forte crescita (quindi non saturi).

Elementi questi che anche se non strettamente richiesti da Google, sono utili e necessari da conoscere per chi desidera “INTERNAZIONALIZZARE” la propria azienda utilizzando l’advertising ONLINE.

La buona notizia è che anche aziende di piccole dimensioni - PMI - possono vendere all'estero senza troppe spese… grazie ad internet!

Teoricamente quanto appena detto è la realtà, nella pratica però i risultati possono non essere soddisfacenti se non si rispettano alcuni aspetti:

  1. Bisogna conoscere il potenziale di mercato: in buona sostanza, per poter esportare beni o servizi bisogna prima sapere dove fare pubblicità, poi conoscere anche il “perché” farla; occorre tenere sempre a mente che non tutte le nazioni sono uguali sia per gli usi che per i costumi; AdWords permetterà di fare pubblicità online, ma dobbiamo sempre tenere a mente che:
    • La percezione dei COLORI utilizzati nel messaggio visivo possono cambiare da Nazione a Nazione: in diversi paesi del mondo alcuni colori significano qualcosa, in altri qualcosa d'altro – il BIANCO ad esempio, nella nostra Europa è sinonimo di purezza mentre in Cina è il colore del LUTTO – occhio quindi al colore dei vestiti che farete indossare ai vostri modelli … evitare errori di “colore” (vi proponiamo una breve carrellata sul loro utilizzo).

 

Rosso

Cina: colore di fortuna e speranza, usato in molte cerimonie, dai matrimoni ai funerali.

India: colore della purezza (usato nei matrimoni).

Culture occidentali: colore del Natale combinato col verde; Giorno di San Valentino combinato col rosa. Indica “stop” (pericolo) nel traffico.

Culture orientali: significa gioco quando combinato col bianco.

Giallo

Asia: sacro, imperiale.

Culture occidentali: gioco, allegria

Blu

Cina: associato alla immortalità.

Induismo: il colore del Krishna.

Medio Oriente: colore protettivo.

    • Anche se da uno studio di fattibilità si ottengono dati macro economici su previsioni di crescita, questi potrebbero non essere ideali e sufficienti per certi prodotti/servizi le informazioni preventive andranno raccolte utilizzando fonti primarie (es. ricerche effettuate dall'azienda oppure commissionate ad esperti esterni) e fonti secondarie (fornitori, organizzazioni nazionali ed internazionali, partner commerciali);
    • Il tasso di penetrazione di internet in varie nazioni è minore che in Europa, in altre Google non è il motore di ricerca più usato, in altre ancora (purtroppo) internet è censurato. L'impresa deve quindi considerare “se” i propri punti di forza nel mercato di origine possono essere replicati nel paese estero, considerando aspetti essenziali su:
      1. Cosa si aspettano i clienti finali;
      2. A chi si rivolgono attualmente per soddisfare le proprie aspettative;
      3. Chi sono i concorrenti e cosa fanno per soddisfare la loro domanda di mercato.

 

Insomma, prima di fare pubblicità all'estero con Google AdWords va fatta una accurata ricerca di mercato, che valuti sia il potenziale del mercato estero in base la tipologia del prodotto, gli usi/costumi ecc., sia il potenziale di vendita “online ed offline” dello stesso.

2. Tassazione e spedizioni: conoscere il potenziale mercato estero non sta a significare solamente vedere i possibili riscontri positivi, ma anche conoscerne la tassazione, i costi delle spedizioni e delle dogane anche se si ha una propria sede estera; quest’ultimi elementi sono essenziali pensando al ritorno dell'investimento, considerando che essi rappresentano dei costi che si andranno ad aggiungere a quelli della spesa pubblicitaria - conoscerli è necessario per definire i prezzi di vendita, e controllare quelli della concorrenza;

3. Un sito web multilingua: quando esso è correlato alla pubblicità/vendita all'estero tramite Google AdWords risulta essere un fattore primario ed essenziale a patto che l'attività sia percepita come credibile ed affidabile.

In tutti i casi appena esposto potete consultare lo staff di MITHAPP

al fine di avere una consulenza gratuita!

 

Domanda: Quale può essere il primo passo per rendere credibili ed affidabili delle pagine di destinazione di un sito web redatto in una lingua straniera?

 

Risposta: La traduzione! Possibilmente dev'essere fatta da traduttori madrelingua; e ciò vale anche per la traduzione degli annunci AdWords, e non ultimo in caso di stesura dei contratti di compra-vendita… state alla larga da un utilizzo “imponente” di Google Traslator e affidatevi a esperti in materia, al fine di scongiurare possibili “omissis”.

I mercati internazionali possono essere una notevole opportunità per tutte le imprese anche quelle più piccole; bisognerà avere le giuste competenze al fine di raggiungere i fatturati desiderati evitando rischi e costi eccessivi - Noi di MITHAPP proponiamo a tutti i nostri clienti la figura dell’Export Manager 2.0 che offrirà suggerimenti utili e consulenze “ad hoc”, sia alle imprese che iniziano ad operare con l’estero, sia a che già esportano desidero migliorare le proprie performance.

 

  • COME SCEGLIERE IL MERCATO E COME VENDERE AI CLIENTI ESTERI?
  • COME TRASFERIRE LA MERCE ALL'ESTERO, E CHI SI OCCUPERÀ DELLA LOGISTICA?
  • COME RICEVERE I PAGAMENTI, E COME EVITARE EVENTUALI “FRODI”?

A queste e a tante altre domande MITHAPP offre valide risposte con un linguaggio immediato e diretto, senza rinunciare ad affrontare tematiche tecniche come quella della comunicazione ONLINE.

Sarà fondamentale che una valutazione accurata venga svolta con le adeguate competenze, a partire dalla scelta del mercato estero, momento nel quale bisognerà valutare almeno tre aspetti fondamentali:

  1. L'attrattività del paese di destinazione;
  2. La rilevanza del proprio settore;
  3. L'esistenza di specifiche opportunità.

Vi salutiamo proponendovi un’intervista al Dott. Franco Tempesta, Esperto in Commercio Internazionale e nostro grande amico, che in questo breve intervento ci racconta di alcuni mercati esteri poco frequentati dagli esportatori italiani ma che stanno diventando molto interessanti: gli stati che compongono il “MENA” (Middle East and North Africa); sono tutti paesi che stanno registrando notevoli incrementi percentuali rispetto a quelli che storicamente si conoscono maggiormente; buona visione!

#MakeItHappen

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 576,    07  Nov  2017 ,   News
Steve Danese

CEO Mithapp.it

LinkedIn: https://goo.gl/B42CTK

Google AdWords Certified: https://goo.gl/k0MTrX

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